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全球工业起重机老大发力,欲将市场占有率提至30%
更新时间:2015/2/8 16:52:28

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——访Pekka Lundmark先生

  近年来,这家拥有百年历史的芬兰老牌企业一直占据全球工业起重机的头把交椅,如今,在全球市场不断增长的时候,竟然要将市场占有率翻一番……

  时隔不久,Pekka Lundmark再次来到中国,作为科尼集团全球CEO,在上海的这段时间内,他的行程表几乎是以分钟来安排的,比如上午和集团其他高层进行管理层会议,午餐仅以一个三明治匆匆解决后,又要在下午连续接见两个客人,之后又要赶赴政府的晚宴。如此马不停蹄之下,即使Pekka兴致颇高,也不免露出了几分疲惫之态。

  与两年前相比,此时的科尼集团所面临的形势与前景已大不相同,而针对近两年来世界经济大环境的风云际会,以及工业起重机市场的剧烈变化,科尼在2013年做出了一系列的新策略,而此次Pekka的中国之行,便关系到科尼在中国的未来。
  中国市场整合者?
  “这两天的会议以及行程,都是针对集团的中国策略的,”Pekka直言不讳,“总部有了全球性的新策略,但是在这其中,中国市场又如何能够跟总部相匹配,今后几年要如何走下去,这都是我们这几天重点讨论的内容。我们要将具体的时间表确定下来。”
  对于全球最大工业起重机供应商科尼来说,将中国定位为全球第二大市场,起初并非没有疑问。2008年的全球金融危机,很大程度上改变了当时工业起重机市场的全球格局,由于欧美地区受影响较大,尽管中国市场也有不同程度的下降。但2009年下半年以来,中国市场的迅速反弹,使得它一跃而成为科尼在全球的第二大市场,直接与德国市场不分伯仲。
  但这究竟是长期的还是暂时的?科尼无法做出明确判断,毕竟从那时的全球经验来说,中国的发展着实是太快了。再加上与第一市场美国等为代表的欧美客户相比,中国客户的文化习俗、市场观念等的不同,也使得以往以高端设备服务为主的科尼多少有些陌生,但经过这几年的观察和发展,科尼在中国的信心也愈加坚定。从整个行业的历史发展趋势来说,科尼认为有一点是没有任何人可以阻挡的,那就是客户对于安全和效率的需求在不断提升,哪怕在中国,目前也有越来越多的客户更加重视安全性,另外从环境方面,中国也有许多外部因素,如政府对用电量的限制等,会导致用户需求的变化。行业对于安全、效率、环境等因素的要求,也成就了企业的发展方向。
  “我们相信,中国这么多年以来,有一些目前正在使用的起重设备,或多或少、或早或晚,都会被一些更加安全的、高效的、环保的产品所取代,所谓替换,在中国应该有很多这方面的需求。”
  Pekka用“活跃性”这个词来概括中国市场的独特性。而在他的描述中,活跃性固然代表中国客户对于产品和服务愈加多样的需求,但不仅仅是指供应商与客户之间的关系,还有就是反映在了竞争的层面上。“有太多的公司每天都在成立,在抢占市场份额。”Pekka每次来到中国,都会听说工业起重机行业里最起码有五个新成立的公司,在这一方面,其他国家和地区远没有如此的活跃度。
  这样稍显“混乱”的市场环境,反而使科尼从中国看到了一个绝佳的机会。那就是中国的整个行业目前依然处在比较分散的阶段,企业数量庞大但质量不精,行业整合、企业彼此兼并的过程将来一定会发生、甚至已经发生,中国市场需要整合者。
  而科尼是否会成为行业整合者?这样的问题,无论是身为全球CEO的Pekka,还是科尼集团高级副总裁、中国区总监谢伟都没有正面进行回答,而是用一种较为暧昧的方式给与了回应。
  2014年6月11日,科尼正式全资收购了江苏三马起重机械制造有限公司,这是科尼中国进行的第一起收购。但实际上这起收购始于2009年,早在五年前科尼便将这家企业65%的股权收入囊中,其收购数额在当时整个工业起重机市场也数一数二。科尼目的也很明确,作为制造和销售钢丝绳葫芦和起重机设备的本土企业,三马的产品隶属于行业的中低端,科尼通过三马,亦可以进入中国的中低端市场,而这在当时以高端产品闻名的科尼尚属首次,毕竟,与高端产品相比,大众化的产品较为符合中国市场的需求。如今,选择增持三马的股权,可见科尼对于此次收购前景的乐观以及五年来三马发展的肯定。科尼虽然并没有直接将自己放置在行业整合者的位置上,但事实上却已经开始这样去做。“在三马的工作一直没有停止,如今三马的产品外观看上去可能与之前没什么不同,内在质量已经完全不一样。”谢伟透露,“我们目前依然在观察,是否有另外合适的收购对象。”

  百年企业的新生意
  科尼在中国市场的举动其实只是一个缩影,从科尼全球发展的历程来看,如今的科尼,确实站在了一个极为关键的转折点上,未来企业如何发展,近几年至关重要。

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